大家好，今天给各位分享啤酒公司转型的一些知识，其中也会对啤酒行业数字化转型进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

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酒企应该如何在智能时代下做好数字化转型呢？三得利的与青岛啤酒怎样扩大啤酒销量，拓展市场呢？酒企应该如何在智能时代下做好数字化转型呢？部分素材源于：ENI经济和信息化网

业界曾说到“酒业下一轮竞争的制高点是营销数字化”。

舍得全面打造数字化转型能力营销数字化并不只是帮助企业新增多一个营销/销售渠道，而且能够帮助企业实现整个经营体系的“在线化”转型升级，实现客户在线化、产品在线化、员工在线化、管理在线化。

在线化是企业营销数字化的关键，而营销数字化的企业现阶段的一把手工程。企业无论处于哪一阶段，都要了解数字化的重要性和紧迫性，同时也要像曾国潘一样，从一线业务员到管理层都躬身入局，全部参与到整个公司的数字化转型历程中，数字化才能成功。

作为一个企业，要成长，它必须也要‘舍得’，要舍，就必须要付出要投入，最后才能产出。舍得酒业副总经理李富全说到，他们一直用舍得的思想、精神和智慧，来发展我们的品牌建设、产品开发以及数字化建设，将无数的合作伙伴，上下游供应商、消费者链接在一起，实现相互赋能，通过“颠覆营销、优化生产、提升管理”，转型为现代化管理企业，致力于打造并引领白酒行业的数字化转型风向标。

很多品牌企业，平时不舍得在数字化营销的基础建设上做合理的持续投入，在市场风平浪静的时候看不出问题，但在市场出现巨幅震荡的时候，就能够发现谁在裸泳。为了更好更快地在消费者市场中打开局面，实现营销数字转型升级，舍得酒业在渠道建设“构建新型厂商关系S2B2C模式”、在产品终端促销上进行一物一码赋能、在用户经营上构建会员中心。

构建S2B2C模式，构建新型厂商关系庞大的白酒库存，传统的分销商模式以及年初新冠疫情的爆发，导致行业销量触底。面对这种情况，舍得酒业认为，通过传统的分销商压货的渠道模式，需要被颠覆和改变，经内部商讨，提出了构建新型厂商关系的方案。

数字化管理中心总经理张北平介绍，当下的市场环境，对厂商和经销商都不友好，库存压力大，且60%的门店无法开业，意味着95%以上的销售额来自线上传统分销渠道。这个阶段，我们应该给经销商赋能，不以经销商压货额作为KPI指标，而希望建立从厂商到终端门店再到消费者的全渠道的良性运转模式。

通过“S2B2C（S供应链平台，B为经销商和终端门店，C消费者）”模式，构建中台系统，一方面降低经销商库存和资金压力，另一方面对货品进行智能全渠道的库存管理，打通厂商和经销商库存系统，进行共享仓库的筹建。

一物一码赋能品牌，有效驱动终端动销舍得在终端市场推广环节通过一物一码技术，给每个商品赋上一个数字身份的智能“二维码”，该二维码拥有“积分”属性，也就是说当消费者扫码之后，可以实现领取积分的诉求。

舍得酒业以一物一码为营销抓手，为终端市场赋能，提高销售转化，在活动期间扫描舍得产品盖内码，例如：扫描品味舍得精华版1瓶，扫码积分达到100即可获得兑换资格，可到会员商城——积分专区进行兑换礼品。

除了领取积分之类，当消费者扫码之后，一物一码会自动基于微信号和品牌商家建立起扫码者的个人账户，帮助品牌统计到消费者的原生数据「是男是女，哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」

不仅如此，舍得酒业还基于一物一码推出的扫码领积分的激励营销活动，专门设计了针对会员的组合激励方式，包含长期的全品类扫码积分和阶段性扫码抽奖促销，以吸引会员扫码和持续复购，培养会员忠诚度。

构建会员中心，基于积分激励用户的复购欲望在舍得会员中心，用户获得积分的方式除了扫码之外，还可以通过会员注册、会员完善信息以及邀请好友注册等方式来持续获得积分奖励，在通过会员积分奖励吸引用户循环购买、扫码的同时，也发挥了会员口碑传播、持续拉新的作用。

总的来说，会员中心上线后，将帮助舍得酒业全方位链接了消费者和经销商，在品牌商、商家、消费者三方之间搭建起一条信息化高速公路，成为舍得数字化转型的又一关键节点和成功案例。

基于数据沉淀，营销数字化体系的搭建，让品牌营销更加精准舍得酒业以“消费者大数据”为抓手、贯彻“以满足消费者需求为核心”经营理念，实现从品牌渠道双轮驱动向品牌、渠道、消费者、大数据四轮驱动的全新升级。

米多总结了营销数字化给品牌商带来的几种好处：

1、提高消费者对于品牌的好感度和忠诚度，提高销售转化

传统促销方式，往往都是品牌商与完成一次交易后，两者之间的连接也就结束了。但是，当你把消费者“圈”起来，专门为消费者搭建一个会员服务体系后，不管是品牌，还是个人，都不是一个冷冰冰的账号，现在大家一直在说人设，其实就是通过人设拉近和消费者的信任感，没有信任，就没有商业成交。

2、口碑传播，低成本以老带新

好不容易通过各种渠道聚集起来的流量，其实背后都是一个个认可品牌的消费者，每个人有自己的社交圈，所以私域流量，应该考虑的是口碑和分享：

口碑：通过品牌的激励，利用消费者的社交关系链，实现产品的口碑传播。

分享：每个消费者，又都是他们所在圈子的传播者，在私域流量里，更容易通过激励引导消费者进行产品分享。

很多新兴品牌，没有特别多的市场预算，却又愁于找不到KOL进行投放，却没想到，忽略了他们的消费者，这些消费者是了解品牌，且真正在使用产品的一群人。如何有效的激发消费者自传播，是品牌做私域流量要思考的。

3、优化产品，提供产品建议

很多时候，新品上市，品牌会通过调研机构进行调研，花了钱，调研结果还不一定代表真实消费者，现在通过私域流量，直接自己在消费者群体里调查，反向到供应链和产品，效率高，效果好，关键是还省了调研费。

4、去库存，甩尾货

很多中小品牌，尾货数量不多，现金流也不多，上拼多多又没必要，私域流量就是他们最好清库存，做营销的地方了。

对于白酒品牌商而言，我们在以产品为中心向以用户为中心转型的过程中，在新旧动能转换中，在供给侧改革中，品牌商必须正视互联网为载体的数据技术的革命性价值，这是趋势。只有驾驭趋势，才能拥抱变化。

舍得以营销数字化姿态，抢占市场先机在当前的特殊时期，白酒企业纷纷将数字化定位为未来的发展方向，不仅是未来企业的发展之路，更是整个白酒产业的发展之路。不仅是企业经营者、管理者，在营销数字化范畴上，一定要全身心地投入，切记要实事求是、按部就班。

更值得注意的是，在当下乃至未来的发展中，绝不能脱离业务趋向，同时要具有升维理念，从道法术器角度，对内关注公司整体的发展战略；对外关注赛道上其他选手，知己知彼，才能跑的更稳健、更快速，看的更长远，行远致稳。

好的势如破竹，而差的一泻千里。营销数字化终将成为新一轮竞争利器。舍得酒业的数字化不仅仅局限于产品数字化以及渠道数字化，未来或将继续向全渠道拓展数字化成果。我们拭目以待！

作者介绍谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。

三得利的与青岛啤酒合作关系

三得利和青岛啤酒是合作关系。三得利啤酒在2012年开始与青岛啤酒合作，双方各出资50%，但2014年利润亏损后三得利啤酒选择退出，将所持合资公司一半股份卖给青岛啤酒，只收取品牌授权费1。如今青岛啤酒是全资控股国内三得利，而光明啤酒作为上海老品牌，本身就有一定市场，如今将三得利啤酒改名为光明啤酒，也是转型的一个过程。

怎样扩大啤酒销量，拓展市场呢？怎样拓展啤酒的销量，扩大当地市场占有率？

一，在解决这个问题之前，我们首先要想到的是，我们作为酒水批发商，我们主要是把酒水卖给谁，也就是我们的客户定位！

二，找到这些目标客户，我们再根据其需求，设计一定的营销成交活动。

三，客户为什么要被你成交和你合作呢？这中间咱们就要采用“利他”的成交思维，想让他订咱们的酒水，首先就得帮人家解决他目前最需要解决的问题。只有帮他们这些零售商家解决了问题，他们才会愿意和你合作。

关于啤酒公司转型到此分享完毕，希望能帮助到您。

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