只合作不并购 宏基方正“融而不入”

只合作不并购 宏基方正“融而不入” MBAChina 　　内地第二大电脑企业方正科技(600601.SH)和全球第二大电脑企业宏基决定抱团儿，以求打破联想集团(00992.HK)在内地市场一股独大的局面。5月27日，宏基在北京宣布与北大方正集团达成战略合作意向，称双方的合作将涉及PC、PCB(Printed Circuit Board ，即印制电路板，是重要的电子部件)及电子书等“IT全领域”。

“以方正的台式机、宏基的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国大陆PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小。下一步是争第二。”宏基全球总裁CEO蒋凡可·兰奇表示，宏基看中的是方正在台式机及渠道、售后服务网络等方面的优势，合作意味着宏基快速获取了覆盖中国四至六级市场的售后服务网络，方正遍布全国的1万多家门店将有力推动宏基的销售，助力宏基在中国市场“做大”。方正则希望通过与宏基的合作更快地进入国际市场。

Gartner亚太区硬件系统集团首席分析师叶磊认为，宏基过去在大陆之所以一直打不开局面，主要是缺乏强有力的渠道支持，与方正的合作无疑会以较快的速度补上这块短板。至于此次合作对国内PC行业未来的影响，则要看双方合作的紧密程度——毕竟双方已经反复强调，此次合作将仅限于业务领域，上市公司和产权关系将会保持相对独立，“不会涉及到相互参股，也不会产生并购”。

合作不涉及并购

合作是一次现实的选择，但谈判是一个漫长而艰难的过程。至于双方合作的机缘，方正集团董事、首席执行官李有在接受《中国经营报》记者采访时表示，这是由双方过去几年在PC领域业务方面的合作促成的。

早在2007年，宏基总裁王振堂就表示，不排除在国内进行一笔合适的收购交易，以强化宏基在大陆的市场份额。彼时，外界普遍预测，宏 基收购方正或TCL的可能性最大。如今，TCL电脑已经被卖掉，方正在国内一直保持第二的市场份额也相继被惠普、戴尔赶超，而且方正在台式机市场的优势一直无法嫁接至迅速增长的笔记本电脑市场，进军国际更是一个较为遥远的目标。但是否要与国外或者台湾企业合作，在方正内部也是一个争论不断的问题，毕竟方正集团是一家国资背景的企业。

市场研究机构Gartner的数据显示，2010年第一季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一，第二名惠普的市场份额为10.3%，排在第三位的是戴尔，市场份额为8.1%，方正、宏基则分别为6.2%和3.2%。

一方面是外资PC巨头咄咄逼人的进攻，一方面是台湾品牌伸出的橄榄枝，方正集团内部也开始松动，但谈判一开始，一根高压线就悬在头上——保持双方品牌及上市公司各自的独立性、不相互参股、不涉及并购。“宏基和方正在签署战略合作协议之前，双方达成一致性意见，这是双方合作的基础。”李有反复强调。#p#分页标题#e#

对于过去两年通过收购Gateway、PB、Emachine迅速进入欧美市场、进而将全球市场份额提升至前三甲的宏基来说，这显然不是一个最好的结果，但至少是一次有益的尝试。

宏基和北大方正集团签署的合作备忘录显示，宏基将参与及提供方正品牌产品的规划、研发及设计，包括笔记本电脑、上网本以及移动互连设备，例如e-Reader。同时，宏基将借方正广大的销售渠道和PC市场的影响力特别是四至六级城市、乡村地区及其商业客户和政府客户等细分市场的优势拓展大陆市场。此外，双方还将考虑在与PC产品相关的其他业务合作，诸如知识产权、供应链与售后服务等领域。

兰奇透露，从6月起，双方将有团队展开细化的谈判，讨论将方正在台式机以及行业市场、销售渠道和售后服务等方面的优势，与宏基在笔记本和消费者市场及设计生产上的优势合并。

攫取市场份额

目前中国大陆市场的战略地位正日益突显，“未来一两年，中国大陆会成为全世界最大、成长最快的个人电脑市场”，宏基集团董事长王振棠表示。而大陆市场是宏 目前最大的市场份额洼地。

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