在线教育1对1赛道再度火热VIPKID打开新增长空间

2020年在线教育乘风破浪，但只有退潮之后才知道谁在裸泳。

2020年，中国互联网最火热的行业，在线教育位列前三，疫情侧面推动、资本涌入让在线教育称为资本追捧的风口。

2020年1月-11月，在线教育行业融资事件共89起，披露的融资金额共计约388亿元，较2019年同期的108.75亿元，增长256.78%。而《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，中国在线教育用户规模达4.23亿。在线教育的渗透大幅提升，但细分到K12学科教育赛道，实际活跃付费学员规模还很低。

虽然赛道火热，但K12在线教育生活在两极的煎熬中：一边是高速成长、跑马圈地，一边是备受盈利、可持续等质疑。峰瑞资本认为，目前在线教育最受欢迎的三个业态是，大班课、小班课、1对1。

其中大班课和1对1模式发起较早，发展时间也较长。大班课课程单价更低，但缺乏互动性和针对性，学生学习效果参差不齐，更适合主动性强，学习能力高的学生。同时由于大班课管理和运营成本相对更低，可复制性更强，因此模式受到业内的认可，几家头部企业发展势头强劲。

而1对1模式则明显更具针对性，师生互动性更强，更接近于“因材施教”，同时课程单价也相对较高。但中国家长向来不吝于在教育方面的投入，因此大部分追求教育效果的家长，更偏爱1对1模式。但由于教师的单位产能明显低于大班课，且长时间未出现盈利公司，也出现了“规模不经济”的说法。

现如今，这条赛道的规则似乎正在悄悄改变，1对1模式将在未来几年实现规模经济化。业内人士认为，1对1模式LTV要大得多，未来发展空间非常大。预计2021年、2022 年市场规模可能会从原来100亿涨到300亿。

北塔资本曾指出，“在经济周期的低谷，UE成为资本视角的企业健康指标”。而这一指标在1V1行业中正在逐步向好。今年8月，VIPKID宣布单位运营利润连续两季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长。

VIPKID成立之初，以“北美好外教”为特色，用5年时间，开辟了英语一对一教育的新赛道。而后两年时间，它则在“后浪凶猛”的残酷竞争中锁定了赛道，并跑通了商业模式。2018-2019年，各家对标VIPKID的在线英语一对一产品来势汹汹，展开了一场空前的“烧钱”大战。最终VIPKID成为一对一赛道收入在百亿级规模且接近盈利的企业。

此时再来回顾，VIPKID能够“剩者为王”的关键，正在于最初让它“出圈”的供给端稀缺资源——优质北美外教。据VIPKID官网显示，目前平台签约的北美外教已超过9万人，平均教龄7.5年。其中超过33%的人拥有硕士及以上学历，6000余人毕业于常青藤名校。

VIPKID多年来积累并维护的北美外教资源，俨然已经成为了其他竞争对手难以逾越的护城河。而下一目标，则是大规模持续盈利。

围绕这1对1北美外教课的强势品牌势能，VIPKID正在全力打造多元化的产品矩阵，建立业务的“第二增长曲线”，由最初的1对1赛道延伸至了大班课领域，学科也由英语外延至数学，并且将不同年龄段用户的需求更加细分，以求最大化地利用品牌价值影响力，更好地满足用户日益多元的学习需求。

拓展学龄段和学科的本质，是扩大用户LTV，一方面提升用户使用产品的时长，比如从学前班一直延伸到初中；另一方面则是让用户在生命周期里购买更多科目，进而实现盈利这一最终目标，把生意做大。

针对学生日益增长的英语学习应试需求，VIPKID推出的中外教培优课也获得了学员家长的极大欢迎。今年7月，课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。该课程采用中外双师教学，基于牛津大学出版社经典教材进行本土化自主研发，以小组互动形式进行授课。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。

值得一提的是，VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。

业内人士表示，作为在1对1青少儿英语赛道的领跑者，VIPKID正积极向多品类、多学科领域挺进的动作，不仅有利于提升公司的整体盈利能力，也折射了这家在线教育巨头打造“在线教育航母”的巨大决心和魄力。上述产品战略如能在未来几年顺利推进，VIPKID也将实现从百亿级公司向千亿元级公司的跃进。

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