微软：携手PC升级Office销售模式

微软：携手PC升级Office销售模式 更新时间：2010-12-10 7:41:33 　　推荐理由：　　Office软件是微软财务收入的支柱之一，然而正版率在中国一直偏低。在Office2010的营销中，微软改变了以往的营销策略，与PC厂商合作，像预Windows操作系统一样预装Office个人版软件。这对以往以激活授权销售模式为主的微软来说，是一大突破。　　案例简述：　　2010年6月，微软发布了Microsoft Office20106个版本，与产品同样更新的还有营销模式，作为一个软件厂商，微软在全球采用的销售模式都是激活授权销售模式。然而，中国个人用户对于微软昂贵的软件可以不买账，因为中国拥有世界上最高的盗版率。这使得微软在中国市场一直得不到完全回报。　　于是，就像与PC厂商合作预装Windows操作系统一样，微软也将把Office2010预装到电脑中，由微软向PC厂商以一定价格提供，并由后者打包迂回出售给中国用户。在此策略下，微软联合了宏碁、戴尔、惠普等多家主要的PC厂商，在全球市场预装微软Office简化版。要知道，虽然消费者在购买新PC后可以不再付费即可使用简化版Office，但这笔费用实际上已经包含在新PC的价格中。预计在未来1年，电脑制造商将在全球推出超过1亿台预加载Office 2010简化版的品牌电脑。　　除了渠道外，微软还在Office 2010的营销中继续降低个人用户购买的价格，而在专业版套装中继续以往的高价格，以区分市场。不同版本的定价相差较大。从网上Office 2010商店的定价可以看到，可以安装在三台电脑上的家庭学生版定价398元，两用户专业版4899元，两用户小型企业版3349元。微软在营销方面的努力会增加Office软件在中国市场的销售，但要改变较严重的盗版问题，仍需要较长的时间。　　专家点评：　　植入营销是目前流行的营销方式，通过在热门的电影中精致地设计将企业形象巧妙出现在观众面前，起到了润物细无声的效果。相关文章：机构:重点关注上涨预期强烈的机械股四大实力券商力推19只通胀受益股邮储银行：巧借亚运完美营销中国人保：整合营销“保”亚运中国企业列队登陆美国资本市场利好刺激高铁股走出独立行情12月9日早盘主力抢筹40股大盘再现跳水高铁概念一枝独秀大盘再现跳水高铁概念一枝独秀国泰君安：经济数据提前公布期指将震荡下行

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