【同济MBA】探访苏州华成集团有限公司

【同济大学MBA】探访苏州华成集团有限公司 同济大学经济与管理学院

【MBA中国网讯】2019年11月16日，苏沪晚秋，在同济大学经济与管理学院副教授熊国钺老师的带领下，经管学院30余名MBA同学来到了苏州华成集团进行参访和学习。细密周到的行程让大家了解了华成集团的创办历史、面临的挑战与机遇，结合在校所学的知识，在移动课堂上与华成的管理团队深入探讨了华成本地化经营理念与管理技巧，收获满满。

华成集团目前在苏州地区影响力极大，是一家拥有自主进出口经营权的集新车销售、二手车置换、汽车维修、汽车装潢、保险代理、汽车分期付款、汽车融资租赁等业务为一体的以汽车贸易和服务为主的企业集团，荣获过“2019年品牌价值评价企业”、“全国50佳汽车经销商”、“全国守合同重信用企业”、“江苏汽车销售服务五十强”、“江苏省著名商标”、“2018苏州民营企业50强企业”（位于总第33位，零售行业第1位）、“苏州市名牌产品”等多种称号。

上午，熊老师和同学们在华成集团营销总监董经理的带领下开始了参访行程。整洁的园区和车间环境，工作人员精神焕发的工作状态，不禁使人对一天的参访格外期待。董经理介绍说，华成所有的高管都是以身作则，早早到达公司，这为员工树立了好榜样。

随后大家参观了华成总部的双品牌4S旗舰店、维修车间和整车车库。非常用心的是，华成集团所有检测完毕入库的成品车都整整齐齐的停放在专门修建的两栋超大的4层楼停车场内，杜绝日晒风吹。看到这里，刚刚学过运营管理课程的同学们立刻迫不及待地向接待人员了解起华成的库存情况、存货周转周期等，华成集团通过在苏州这个城市的多年深耕，对市场增量有着准确的判断和把握，一直将销量与库存保有量控制得很好。不盲目扩张，扎实的市场调研是华成有不菲成绩的法宝。

在参访过程中，同学们积极提问并相互讨论，从中了解到4S店之所以采用多被诟病的收费模式，主要是因为行业竞争白热化，新车售价已经远远偏离指导价，若没有其他部分的创收，4S店将很难维持经营，也了解到在目前汽车销量低迷的状况下，华成集团正在试验打破其不同品牌4S店之间的壁垒，实现客户资源的共享和转介绍，吸引老车主换车和新客户转介绍时能在华成旗下的店内选择不同的品牌，从来带来市场份额的提升。

参访行程接近尾声时，熊老师分享了他对华成精神的感悟并代表同济经管MBA中心表达了对企业的感谢。熊老师表示，华成集团二十年专注于汽车销售和服务领域，不为外界变化所动，根植于苏州，奋斗于苏州，持续努力，在自己的领域内不断做强做好，这种难能可贵的企业精神值得大家学习。

通过实地参观与交流，同学们深入思考了汽车销售行业的未来发展方向，并深深感受到优秀的管理对企业的重要性，这让同学们在后续的学习中有了更多探索商业经营的切入点，也让大家对如何使自身所在行业良好发展进行了思考。

再次感谢苏州华成集团给同济经管MBA同学们学习与实践的机会，未来可期，一起见证！

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