3月24日消息，中威电子（300270）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2017年，公司经营团队带领全体员工团结一致，积极努力，认真落实公司董事会的决策，紧紧围绕年度发展规划及经营目标，各项工作有序推进，使公司整体运行继续保持了稳定良好的发展态势。

1、主营业务稳中有升，战略转型初显成效

报告期内，公司主营业务持续完善和优化，整体解决方案的提供能力持续提升。面对快速发展的行业大环境以及安防行业的竞争加剧，公司积极应对云计算、大数据对产业环境发生的变革，公司的战略转型初显成效，对原有视频监控业务持续进行升级调整，正在以视频为核心拓展企业的发展空间。从传统的监控设备的提供到内容服务、视频大数据的挖掘等多方面发展，将"产品+服务"的传统业务模式升级至"云服务+运营"的高效业务模式，有利于公司将多年积累的视频监控设备及系统建设业务的专业化优势，与云计算、大数据等互联网技术深度结合，为行业客户提供更优质的服务。2017年，公司实现主营业务收入40,577.50万元，比上年增长37.48%;实现利润总额4,754.31万元，比上年增长7.52%,公司主营产品毛利率与上年相比基本维持稳定；实现归属于上市公司股东净利润4,554.20万元，较上年同期增长4.56%。

2、积极推进非公开发行，借力资本市场，为公司后续发展提供强有力的保障公司充分利用资本市场融资平台，加强融资筹划，开拓多种融资渠道和方式，积极推进2017年非公开发行A股股票等相

关工作。2017年12月29日，公司收到中国证券监督管理委员会(以下简称"中国证监会")核发的《关于核准杭州中威电子股份有限公司非公开发行股票的批复》(证监许可﹝2017﹞2341号)。如若本次非公开发行募集资金投资项目建成，将有助于公司在智能化安防、数字视频传输、智能硬件、公共安全视频大数据技术等领域的技术创新，优化公司产品技术结构，有效引领公司业务的快速发展，进一步提升公司的收入规模和资产规模，从根本上提高公司的市场竞争力。本次非公开发行完成后，公司的资产规模、业务范围、资金实力、抗风险能力也将得到显著提高，公司发展前景更加广阔，总体现金流状况将得到进一步优化，为公司后续发展提供强有力保障，盈利能力也将得以加强。

3、紧跟技术变革，加强研发的精准投入，持续提升关键技术和平台能力

报告期内，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，紧跟技术变更，加强研发的精准投入，推进产品创新，积极做好新产品的研发和技术储备工作。2017年度公司研发投入为3,878.70万元，占营业总收入的9.56%,研发投入再创新高。截至2017年12月31日，公司员工总数为461人，其中研发人员为181人，占员工总数比例为39.26%。报告期内新增授权专利16项(其中发明专利4项、实用新型专利7项、外观设计专利4项)及软件著作权3项，另有36项发明专利和1项实用新型专利、4项外观专利已申请正在受理中。报告期内，公司被重新认定为国家高新技术企业(有效期三年),获得了浙江省安全技术防范行业二级证书、信息安全管理体系认证证书、信息技术服务管理体系认证证书及万泰认证的ISO9000ISO14000OHSMS18000证书，还获得以下殊荣：2016年中国智能交通十大优秀品牌建设团队；信用AAA等级证书；中国安防十大品牌.二、核心竞争力分析

1、持续的技术创新安防行业是一个极具创新性的行业，电子产品的更新换代周期也非常短，通常5-8年进行一个阶段性调整，是否具有持

续创新能力是考量一个公司能否跑赢全行业、在行业发展的各个阶段能否挖掘新的利润增长点的决定性因素。受益于自身强大的研发能力，公司在行业发展各个关键时点均对即将到来的热点进行了提前部署从而成功把握了各次发展机遇，在每一次因技术更替带来的行业洗牌过程中胜出。从2008年开始，公司已着手开发安防视频监控智能技术、高清视频技术，公司智能安防视频监控产品已推出市场，公司计划在未来几年内，在技术上确保高清综合管理平台技术保持业内持续领先，在互联网+安防，公共安全视频+数据，智能分析+安防领域取得重大突破，形成有利于成果转化以及自主创新的良好局面，提高企业协调、运用资源的能力，从根本上提高企业的市场竞争力。同时对影响行业未来发展的动态视频内容识别与理解技术、高效率视频数据挖掘服务器技术和视频云安全技术等进行研发，在聚集和培养高端科研人才的同时，进一步增强公司自主创新能力，为视频大数据只能应用解决方案提供技术支持。

报告期内，公司高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，针对行业发展趋势，积极做好新产品的研发和技术储备工作。2017年度公司研发投入为3,878.70万元，占营业总收入的9.56%,研发投入再创新高。截至2017年12月31日，公司员工总数为461人，其中研发人员为181人，占员工总数比例为39.26%。报告期内新增专利16项(其中发明专利4项、实用新型专利8项、外观设计专利7项)及软件著作权3项，另有36项发明专利和1项实用新型专利已申请正在受理中。

2、品质优势

公司通过贯穿产品开发设计、供应链生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系来确保产品的品质。公司通过了万泰的ISO9000ISO14000OHSMS18000认证，主要产品均已通过FCC、CE、RoHS等认证，还获得了信息安全管理体系认证证书和信息技术服务管理体系认证证书，并建立了标准化体系和计量检测体系，获得了标准化良好行为认证证书和计量检测体系合格证书。公司产品在高速公路、平安城市和智能交通、金融系统等高端领域广泛应用，树立了良好的口碑，产品质量已被广泛认可，公司荣获2016年中国智能交通十大优秀品牌建设团队、中国安防十大品牌及信用AAA等级证书等。

3、人力资源优势

安防行业起步晚，但发展迅速，因此人才积累无法满足需求，专业核心技术人才、管理人才、营销人才等在国内仍然较为稀缺，因此强大的人才储备是企业发展和持续创新的基本前提。公司目前主要管理人员和核心技术人员均为高速公路机电领域和安防领域的资深专家，既具有较高的学术研究水平，又具有长期、丰富的技术和管理经验。股权激励计划的推出，将进一步稳定公司的核心骨干队伍，大大的提升员工的凝聚力和向心力。与同行业竞争对手相比，公司实施股权激励，制度优势更加明显，不仅提升了竞争力，也增强了对行业人才的吸引力，对公司核心人才队伍的不断壮大起了巨大的推动作用，为公司持续的健康的经营发展奠定良好的制度基础。

截至2017年12月31日研发人员为181人，占员工总数比例为39.26%。已形成了一支高素质的研发团队，使得公司产品的创新性及稳定性在业内一直处于领先水平。

4、品牌影响力优势

公司产品的终端用户主要为交通、银行等行业用户，该类用户的特点在于对产品的质量和稳定性要求极高，而对于产品的价格不十分敏感，因此进入该类市场较为困难，但该类客户一旦大规模使用某种产品后便会形成一定的依赖性，这种黏性的存在使得用户不会轻易更换所使用的品牌产品。公司长期以来将自身定位于高端应用领域，经过多年的发展，公司产品已在交通、银行等终端用户以及集成商等直接用户中树立了卓越的品牌形象，深受下游用户的广泛认可。公司强大的品牌影响力不仅有利于公司保持现有用户，同时能够帮助公司以更低的成本争取新用户、推广新产品、进入新的市场领域。报告期内，中威电子荣获2016年中国智能交通十大优秀品牌建设团队、中国安防十大品牌等荣誉称号。

5、管理优势

2017年，公司重新梳理了内部管理流程，完成质量、环境、安全三大ISO体系文件的整合工作；加强安全管理工作；在部门和渠道建设方面取得一定成效，完成了部分办事处、部门和团队的组建工作；建立并切实推进工作绩效考评和例会制度；努力降低运营成本，提高生产经营效率，保证产品质量，为公司顺利完成经营目标起到了促进作用。

三、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略

公司是一个“以视频为核心的综合信息服务与运营商”，利用自有的云计算、大数据、机器视觉等技术，为下游各领域客户提供基于云视频服务的整体解决方案，将“产品+服务”的传统业务模式升级至“云服务+运营”的高效业务模式。

（二）2018年经营计划

1、内生外延，完善产业布局

公司将紧抓契机，进一步深入在智能化安防、移动互联网、视频云平台技术、智能硬件技术等领域的研究和开发，落实以产品和技术为驱动的业务模式，整合行业上下游资源，推进外延式发展，通过内生增长和外延扩张实现战略目标双驱动。

公司将进一步促进业务模式升级和组织架构变革，依托自身在视频监控行业积累的丰富经验，积极寻找符合公司发展战略和产业布局的优质项目及企业，通过投资、合资与收购、兼并等资本运作模式，快速拓展业务领域，不断向产业链上下游延伸，形成驱动公司发展新的动力，进一步完善公司产业布局，提升公司的整体实力。

2、以客户为中心，以奋斗者为本

2018年，公司聚焦战略规划与战略执行体系的变革，“以客户为中心”的业务管理体系建设与基于业务流程的组织变革，“以奋斗者为本”的战略性绩效管理体系的变革。公司致力于打造“全力创造价值”的驱动机制，制定“合理评价价值”的考核体系，以及“力出一孔”的收入分配机制。将“以奋斗者为本”的理念，深深落实到干部提拔、收入分配以及股权激励各个环节。

3、完成再融资的股票发行工作

2017年，公司充分利用了资本市场融资平台，加强了融资筹划，启动了非公开发行A股股票的相关工作，也于12月29日顺利的收到中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核发的《关于核准杭州中威电子股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可﹝2017﹞2341号）。2018年，公司计划在批文有效期内完成本次非公开发行A股股票的发行工作，届时，本次发行完成后，公司将进一步提高在视频监控行业的竞争力，公司整体的业务覆盖领域将进一步增加，公司的营业收入和盈利能力将得到全面提升。

4、坚持技术创新、增强核心竞争力

随着安防产业数字化、网络化进程的进一步推进，高清和智能化也将成为视频安防监控产品的主流配置，在经历前端高清、智能一体化发展后，下一轮技术创新将来自后端及平台，云计算和大数据的应用将会给安防产业带来更多的业务类型和服务应用。公司顺应安防行业“大数据+云服务”发展的大方向，将“以视频为核心的综合信息服务与运营商”作为战略定位和转型目标，在智能化安防、数字视频传输、智能分析、公共安全视频大数据技术等领域加大研发投入力度，同时，公司将进一步整合分散的研发资源，建立适应市场竞争要求和企业发展需要的技术创新体系及运行机制，优化公司产品结构，形成有利于成果转化以及自主创新的良好局面，提高企业协调、运用资源的能力，从根本上提高企业的市场竞争力。

5、加强人才引进，完善考核激励机制

公司将结合未来发展战略，进一步加强人才的引进与培养工作，结合业务管理需求重点引进人才，持续优化人力资源配置，促进公司全面统筹发展。公司将继续完善考核机制与激励机制，打造利益共同体，通过与员工共享发展成果，吸引和留住人才，增强公司凝聚力与向心力。（该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，投资者应对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。）

（三）面临的风险及对策

1、资金风险

目前国内外经济增长持续疲软的大背景下，企业应收账款风险正在逐渐增加，截止报告期末，公司应收账款余额总计为29,846.30万元，占报告期期末流动资产的56.57%，占总资产的比例为26.90%。如何在保持业务快速成长与降低业务坏账率之间取得有效平衡；在收入与利润之间如何进行取舍；是对企业经营者的一个重大挑战。公司的客户主要是政府管理和社会公共部门，项目多数为政府采购项目。尽管政府具有良好的信用和资金支付能力，但受政府采购计划和进度影响，导致了公司在订单、营收、利润和现金流在上半年和下半年的不均衡，由此带来了公司业务的季节性不均衡风险。目前，地方财政收入下降，债务水平较高，如地方财政支付能力下降，就会导致行业需求增速放缓，工程项目工期延长，企业资金回笼周期拉长，客户支付延期等风险。

公司采取的应对措施：公司根据政府项目采购和建设在年度时间内的规律和特点，合理配置和使用资金，合理规划项目实施进度，加强项目的应收账款的回收和管理。同时，公司已将应收账款纳入相关人员的KPI考核指标，明确责任，努力减少应收账款不断增大的风险。

2、成本费用上升的风险

随着公司规模的不断扩大，募投项目实施形成的资产及高层储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力；随着公司不断扩大市场，提高公司产品的市场占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升、人员流动的加剧，现有的员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降。

公司采取的应对措施：对此，公司将通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，扩大产品批量生产来降低生产成本，减少服务成本，保持并增加市场份额，同时通过扩大销售、强化管理，控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。

3、新产品开发和技术更新换代的风险

公司正在从安防产品和解决方案提供商走向结合人工智能技术、互联网/物联网技术相结合的安防运营与服务提供的新领域，新的服务与产品的研发、生产和销售都将带来一定的风险。尤其是安防视频监控行业是典型的技术密集型行业，行业更新换代也极为迅速，随着市场竞争的加剧以及客户对产品个性化需求的不断提高，新技术、新产品不断涌现，产品科技含量和持续创新能力日渐成为安防视频监控产品供应商的核心竞争力中最重要的组成部分，只有始终处于技术创新的前沿，加快研发成果产业化的进程，才能获得高于行业平均水平的利润和持续的盈利能力。

公司采取的应对措施：公司历来重视技术创新与新产品研发工作，近三年研发投入资金占营业收入的10%以上，2017年公司研发投入为3,878.70万元，占营业总收入的9.56%，研发投入再创新高。今后将进一步加大研发投入力度。

4、非公开发行A股股票项目的风险

2017年公司开始启动非公开发行A股股票的事项，并于2017年12月29日收到了中国证券监督管理委员会（以下简称“中国证监会”）核发的《关于核准杭州中威电子股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可﹝2017﹞2341号）。2018年，公司计划在批文有效期内完成本次非公开发行A股股票的发行工作，发行完成后，公司资产规模将大幅扩大，募投项目的实施过程中，也不排除因经济环境发生重大变化，或者市场开拓与产能增加不同步所带来的风险，从而对项目的顺利实施和公司的预期收益造成不利影响。

公司采取的应对措施：公司将进一步加强内控体系建设，不断完善公司治理结构，完善并强化经营决策程序，提高资金使用效率，节省公司的各项费用支出，全面有效地控制公司经营和管理风险，提升经营效率。公司的董事会和董事会审计委员会都对募投项目的实施进展进行实时的监控和定期的检查，每季度都会开会进行分析和讨论，避免出现因无法实施而对公司预期收益造成不利影响的情况出现。

5、新业务开拓的风险

安防行业发展迅速，创新是增强企业核心竞争力的重要手段，为了有效保持公司的竞争优势并发展新的利润来源，公司有必要根据市场需求以及公司战略规划开拓新业务、新领域。但新业务、新领域市场接受需要一定周期，且新业务、新领域与公司原有体系的有机结合也存在不确定性，如果公司的新业务不能快速被市场接受，将带来新业务、新领域市场拓展的风险。

公司采取的应对措施：公司将在新业务制定之前进行全面的市场调研，全方位考察和把握新业务开发的可行性和市场适应性，对新业务的成本，投资回报率，风险程度等方面严格把关，最大限度降低新业务开拓的风险。

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