关中故地，古都长安，十三朝的恢弘早已成为历史云烟之际，一场全新的布局静悄悄地在这个古老的城市揭开了帷幕。

今日，中宏保险陕西分公司正式开业，成为其第15家省级分公司。

作为深谙寿险经营的样本式公司，头部外（合）资险企的一举一动备受关注。继2014年设立湖南分公司之后，七年磨一剑，中宏保险落子西部，从中可以看到，

外（合）资险企由东部发达及沿海城市向二三线城市、西部城市进军的新战略正在全速落地。

从此次挺进西部高地，到近几年布局健康与养老生态，中宏保险的战略布局有着怎样的内外部逻辑？或许通过追根溯源，可以为处于转型困局的众多险企找到一条解题的新思路和“新丝路”。

1 内外双重逻辑下，中宏保险加快发展步伐

落子陕西，意味着中宏保险迈向全国的扩张步伐正在加快。

近两年，在保险业高水平、纵深化的对外开放大势下，前所未有的政策红利为外（合）资险企进入中国保险市场创造了空前机遇，其在华布局不断提速，除了通过持续加码收购股权、增资、获取牌照等获取更多话语权的同时，还通过加速开设分支机构，积极扩容内地市场。

从此次中宏保险开设陕西分公司可以看到，中西部已成为一片磁力热土，以强有力的引力吸引着外（合）资险企扩张的脚步。

这是内外部逻辑同向聚变产生的能量和引力。

早年间，外资险企进入大陆市场时大都布局在一线及沿海发达城市。

如今走过近30年，中国早已成为世界第二大经济体，GDP已达到美国的60%，外（合）资险企的市场份额也不断提升。2021一季度数据显示，外（合）资人身险公司市场份额为8.09%，而在北京、上海、深圳、广东市场上，其市场份额分别为21.41%、19.07%、9.58%、9.40%。

从这组数据可以看出，外（合）资人身险公司在东部发达及沿海城市集中度较高，东部及沿海地区作为存量市场，竞争异常激烈。

而在西部大开发新格局下，从东部的存量红海市场转战中西部的增量蓝海市场成为外（合）资险企战略布局的必然选择。

2020年5月17日，《中共中央国务院关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》公开发布，以36项重磅举措推进西部大开发形成新格局，使西部地区进一步融入共建“一带一路”和国家重大区域战略，加快形成全国统一大市场，并发展更高层次的外向型经济。这为有着丰富的国际市场经验的外（合）资险企带来了空前的发展机遇。

同时，实施西部大开发20年来，中西部省分整体经济占比不断提升，经济实力显著增强，人民生活水平持续提高，对高质量的健康保障的需求不断释放。这为一向擅长保障业务的外（合）资险企带来巨大的发展空间。

从一组数据也可以看到西部地区的发展势头。“七普”数据显示：

西安人口总量位居全国第八，人口增量仅次于深圳、广州、成都，居全国第四，而2019年其排名还在第十五位。与“六普”数据相比，过去十年，西安常住人口足足增加了448.5万人。

这或许也是中宏保险落子陕西的原因之一。而更为重要的是，在西部大开发新格局下，陕西聚力打造内陆开放高地和开发开放枢纽，发挥丝绸之路经济带重要通道、节点作用，这进一步坚定了中宏保险开设陕西分公司的信心。

中宏保险首席执行官张凯表示：

陕西不仅是西部地区排名前二的经济重镇，也是“一带一路”建设的重要枢纽，我们将努力服务和助力陕西省金融业的长远高质量发展，并致力为更多家庭提供稳健可靠、深受信赖和具有远见的产品和服务。

2 锚定健康和养老两大战略，向创新谋发展

作为国内首家中外合资寿险公司，中宏保险已深耕中国寿险市场二十五年，落地50多个城市。此次西部战略的落地，为其“不断迈向全国”的整体布局注入了西部力量。

除了空间上的战略布局引人瞩目之外，近两年，中宏保险以健康和养老为两大战略支柱的生态创新也备受关注。

随着中国经济快速发展，人们生活水平不断提升，对健康的需求空前释放，对品质养老也有了更多的期待，这为保险业带来了巨大的发展机遇。同时，中国快速发展的数字技术、日益完善的数字基础设施，为保险业产品和服务创新升级提供了新引擎，为与健康及养老相关的产业融合提供了重要支撑与基础保障。

对时代机遇、市场需求有着深刻洞察的中宏保险，早在2016年开始，就把健康和养老作为产品和服务创新升级的战略方向持续发力。

2016年，中宏保险推出创新保险理念MOVE计划，打造数字化健康管理平台，在中国持续倡导积极生活方式和健康管理。在接下来的几年中，中宏保险相继与好大夫在线、1药网等互联网健康医疗专业平台强强联手，以“互联网医疗+定制化保障产品+服务”的模式逐步构建起完整的MOVE健康生态圈。

2020年12月，MOVE计划已升级至4.0，整合“医、药、保、健”四大领域优质资源，形成了覆盖生活方式、线上咨询、诊疗及康复四大关键环节的大健康闭环。通过主动式管理、贴心式服务，中宏保险把“掌握健康每一步”的理念落到了实处，给客户带来了全新的体验。

同时，面对中国进入长寿时代释放出的巨大的养老需求，中宏保险把养老作为另一个战略支柱，积极探索构建养老服务生态。

在养老产品方面

，打造出直击养老需求痛点的完整的养老产品矩阵，除传统的寿险、年金险以外，还代销养老目标基金，对于高端客户群则提供保险金信托服务，针对客户的个性化需求，量身定制层次多元的养老规划方案。

在养老服务方面，

以“轻资产、重服务、加科技”的模式加快养老保障体系的构建，将保险产品与实体养老服务有机结合，以期为客户提供一站式养老解决方案。

2020年10月，与绿地康养签署战略合作协议，携手打造“保险产品+高端养老社区+康养旅居酒店”的跨界创新合作模式，以期为客户提供品质养老服务。

一边是巨大的健康养老需求，一边是外方股东宏利金融集团百年历史积累的丰富的健康养老业务经验，再加上自身的精准定位、锐意创新，中宏保险的健康养老之路走得格外稳健。

3 “精而美”，中宏保险的细分之路予人启发

“七普”数据显示，我国男性人口比女性人口多出3490万，但60岁以上人口中，女性比男性还多，这是因为女性的寿命普遍较长。不只是我国，日本等许多国家都存在这样的现象。

基于这一观察，中宏保险格外关注女性的健康与养老，与复旦发展研究院连续两年联合发布了国内首份《中国女性健康与风险管理白皮书》和《中国女性养老与风险管理白皮书》，从专业角度解读中国现代女性的健康风险管理、养老现状与保障需求，并通过提供有针对性的女性保障产品和个性化的健康服务，帮助女性提升健康保障意识，积极主动地评估风险和管理健康。

关注细分领域需求，精准解决痛点，这是中宏保险被称作“精而美”的原因之一。

这样的“精而美”不只体现在产品与服务上，还体现在代理人队伍建设上。今年6月，中宏保险推出“PEAK登顶计划”，致力于打造行业领先的精英化营销团队的，成就新时代“保险企业家”。该计划由“敢为先、立大业、心至诚、真行家”四大板块构成，形成了一套涵盖创新赋能、持续激励、企业文化与品牌价值、专业培育等支持与引导体系。

成熟的营销管理体系，专业的人才培养机制，使得中宏保险代理人渠道的产能和规模在外（合）资险企中持续保持前列。这支持续进化、不断壮大的精英代理人队伍，也成为中宏保险持续发展的“护城河”。

截至2021年6月，中宏保险已拥有17,000多名保险代理人，为240万客户提供专业的金融保险服务。

凭借精准的战略定位、坚定的经营定力，中宏保险成为一家经营步伐稳健、细分特色突出、品牌差异化明显、专业化服务辨识度极高的合资险企，赢得了广大客户的信任与忠诚。

后记：坚持双线增长思维，收获长期价值

一直以来，由于政策层面以及自身定位的限制，外（合）资险企给国人以“慢”的印象，无论是发展规模还是业务节奏似乎都与中资险企有一定差距。

而近年来，随着政策的放开，市场的成熟，行业的高质量转型，外（合）资险企向下扎根的“慢”开始收获了向上生长的“快”——市场份额持续增长，科技创新紧贴需求，专业化经营备受追捧，扩张步伐不断加快。

老牌合资险企中宏保险近两年一系列表现，就呈现出这样稳健的“快”，从中也折射出长期主义的价值。

作为长期主义的践行者，中宏保险一直坚持着双线增长的思维：

一方面，坚守保险本质，深耕保障市场，以客户需求为导向，创造客户价值、服务价值；

另一方面，面对环境的不确定性，以强大的战略洞察及早布局，提前打造自身能力，赢得未来的可持续发展。

这样的思维成就了中宏保险四分之一世纪的稳健经营，也必将为其挺进西部、迈向全国提供不竭动力。

影像测量仪器公司

光学测量仪器公司

ogp测量仪测高度