这几天了解了一下家电家具市场，发现这里边的水很深，大概有5折那么深。

至少在青岛的家装卖场中，标牌价大部分情况下是高于销售的首轮报价的。

我举几个例子。

为了避免广告嫌疑：

第一，我只说品类，不说具体的牌子和型号。

第二，在价格上，所有类似“99”或“88”这样的价格，均作100处理。比如实际价格9988，表述上就是10000。

1、床垫

某款床垫标价18000，现场销售自己刀到13000，相当于7.2折。同时期家博会上报价10000，相当于卖场销售报价的7.7折，标牌价的5.88折。

经过网上的初步调研，该款床垫的线下实际成交价在9000-11000这个区间。

线上一手卖家最低报价7000元（不含运费），相当于卖场标牌价的3.89折，现场销售首轮报价的5.38折，家博会首轮报价的7折。

2、冰箱

某款冰箱标价24600，现场销售报价17000-17500（三家报价），相当于标牌价的6.9折。

线上初步调研的结果是，一年内的线下实际成交价在15000-16000这个区间内，当前线上一手卖家最低报价为15200（含运费），线上线下价格差距不大，与首轮报价存在1000-2000的空间。

该款冰箱某猫旗舰店报价20000，高于实体店首轮报价。

3、洗衣机

某款洗烘套装，标价20000，某猫旗舰店报价16000，线下实体店首轮报价13000、13500（两家报价），相当于标价的6.5折。

没有调研到一年内的线下实际成交价，线上一手卖家最低报价8600，相当于标价的4.3折，实体店首轮报价的6.5折。

综合来看，在不知道底价的情况下，砍价的时候按照标牌价的一半再打八折，也就是标牌价的40%砍起，大多数情况下是比较合理的。

从4折砍起，在5-6折成交，既能让卖家有的赚，也让自己不被割太多。

5折成交，商家可能含泪赚一半。但是房租人工扣扣，纯利润可能没多少。

所以说，选个合适的卖场很重要。

此外，我在调研过程中听到过这样一则传言：

同样型号的家电，不同销售渠道的货用的硬件是有区别的。

真假我就不知道了。

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