前几天有个网友问我，买二手车不知道怎么砍价。相信有不少网友买过二手车，有过吃亏上当，也有不少网友想买二手车，又怕买贵了。那我们在买二手车的过程中，到底如何跟车商砍价？今天就教大家如何跟二手车商去谈价不吃亏。在了解如何跟车商谈价前，我们先要了解市场上二手车通用的几种报价方法。

1、一辆车正常收购在15万元上，但有的车商报价15万，甚至更低。信息时代，只要在网上多看看，用软件查询，就知道这个报价有问题，但是偏偏这样上当的客户不在少数。这样报价的目的并不是为了卖这辆车，只是为了用低价的策略把你吸引过来。吸引过去之后，你想要看的车可能就没有了，或以这辆车的手续有问题过不了户等等各种理由，然后再让你高价去买其他的车源。对付这种套路车商，只要记住天上永远没有馅饼掉下来。

2、车辆成本价15万元，但是报价只有15万多点，甚至15万报价。车商难道喜欢做搬运工，当然不是。这种车商的目的就是全款不卖，车辆只做贷款按揭，哪怕车价亏一点。为啥？利润就来自按揭贷款。因为按揭都是有手续费的，这里面的手续费大部分都是车商的利润。还有车辆贷款按揭是有利息的，现在所有贷款公司对车商都有贷款金额的返点，少则两三点多则五六点这部分的利润就不少了。

3、车辆成本10万元，可能报价11万-11.9万，你稍微谈谈价格就能10.5-11万就能卖。这种是大多数车商采用的一种报价方法，一辆车能保证利润在五千左右，贷款按揭和全款都可以。目前整体的二手车行业的利润率平均在5-8%左右，低端车的利润率可能高一些，这才是整个行业的一个平均水平。当然，这仅仅限于是正规的车商。做事故车、水泡车及火烧车的除外，那种车只有利润，没有安全。

4、车辆成本5万，但报价7万多。这种车商做这个行业年限一般都比较长、年级偏大。这种车商的思维还在以前，他们的车型数量也不多，每个月不求数量只求利润。现在互联网时代，其实他们已经在慢慢被淘汰了，对于这种报价方法，先去网上搜一下同款报价，就能知道大概的价格了。还有就是卖冷门车的，市场上没有可比车型，他们的报价往往高出很多了，如果价格太高就不建议购买了。

知道车商的几种报价方法，我们是不是很容易去还价了，再也不怕会买贵了。其实，买卖二手车，只有去真正的车商那里购买，才有真正的低价。那些经纪公司、带看公司都是没有库存的，都是把车商的车当库存，他们本身就吃了一道中间价，所以你的价格就无形中增加了。最后，建议买车一定去正规有二手车卖场的，那样买的车不仅质量有保证，而且价格是最合理的。

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